金年會體育-借船出海 “型”遍世界——山鋼外標(biāo)型鋼銷售工作實(shí)現(xiàn)新突破

時(shí)間：2025-03-04 21:39:54

借船出海 “型”遍世界——山鋼外標(biāo)型鋼發(fā)賣事情實(shí)現(xiàn)新沖破 時(shí)間：2024-11-13 來歷：新聞傳媒中央

白雪皚皚，北風(fēng)凜凜，地處北極的俄羅斯薩別塔鎮(zhèn)，山鋼介入供貨的亞馬爾液化自然氣（LNG）項(xiàng)目,于嚴(yán)寒冬夜中熠熠生輝；神秘森林，海風(fēng)漸漸，坦桑尼亞姆萬扎省的坦贊鐵線路上，山鋼型鋼默默苦守，闡揚(yáng)作用；于油氣能源、工程修建、石油化工、海工造船、交通基建等差別范疇，山鋼型鋼“頂天登時(shí)”，為各個(gè)年夜型項(xiàng)目打造最強(qiáng)骨架。 20多年風(fēng)雨征程，20多年雕琢前行，山鋼型鋼面向市場需求，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)物及專業(yè)辦事博得用戶信托，以穩(wěn)健程序行穩(wěn)致遠(yuǎn)、走向世界。 “國際化成長是中國鋼鐵企業(yè)成長的年夜勢所趨，也是山鋼矢志設(shè)置裝備擺設(shè)世界一流鋼鐵企業(yè)的戰(zhàn)略需求。山鋼產(chǎn)物要踴躍走出國門、拓展海外市場，努力為國際客戶提供更多高質(zhì)量鋼鐵產(chǎn)物及辦事。”山鋼集團(tuán)黨委副書記、董事、總司理，山鋼股分黨委書記、董事長解旗于2024年度型鋼重點(diǎn)海外客戶座談會上暗示。 “跟蹤了這么久的工程終究動工了，我這份華東地域的外標(biāo)型鋼‘卒業(yè)設(shè)計(jì)’，今天終究算是交卷了！”10月12日，方才竣事于華東地域駐外的山鋼股分營銷總公司型鋼發(fā)賣部高級主管吳彥國先容。 據(jù)相識，該工程為蒙古國煉油廠項(xiàng)目，是“一帶一起”發(fā)起的標(biāo)記性項(xiàng)目，也是蒙古國“十四年夜”項(xiàng)目之一。 “15個(gè)月，8次造訪，來回3000多千米……”作為該項(xiàng)目全程介入者的吳彥國先容。 當(dāng)據(jù)說該工程詳細(xì)要求定下來之后，營銷總公司副總司理鄭國防馬上趕到杭州，與浙江某鋼構(gòu)企業(yè)相干職員洽談詳細(xì)互助事宜。深切辨識該項(xiàng)目產(chǎn)物利用情況、明確履行尺度、解析技能要求、相識工期節(jié)點(diǎn)、確定排產(chǎn)模式……9月中旬，山鋼型鋼營銷小分隊(duì)于短短2個(gè)小時(shí)的洽談中，就地吸收訊息，當(dāng)即作出回復(fù)，向用戶先容后期的全流程辦事方案，博得用戶贊美，為合同順?biāo)旌炇鸫蛳禄A(chǔ)。 最近幾年來，山鋼型鋼團(tuán)隊(duì)連續(xù)強(qiáng)化海外工程項(xiàng)目跟蹤，提質(zhì)量、強(qiáng)研發(fā)、優(yōu)辦事，本年掀起一波海外工程項(xiàng)目簽署熱潮——韓國現(xiàn)代SOIL石化、迪拜哈布圖爾年夜樓、泰國曼谷修建群、北極LNG2三期項(xiàng)目、卡塔爾能源NFPS自然氣工場等國際定單收入囊中，外標(biāo)型鋼發(fā)賣事情實(shí)現(xiàn)新沖破。 “山鋼型鋼要想于世界舞臺上走患上穩(wěn)、走患上遠(yuǎn)，必需有過硬的產(chǎn)物、技能及辦事。”型鋼產(chǎn)物謀劃編制會上，山鋼股分型鋼廠廠長楊棟暗示。 “咱們將韓標(biāo)與國標(biāo)型鋼R角的差異化舉行過細(xì)闡發(fā)，于現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，對于工藝裝備等舉行再優(yōu)化，包管產(chǎn)物各項(xiàng)尺度滿意要求。”“于重點(diǎn)批次產(chǎn)物出產(chǎn)時(shí)，咱們將派專人與貴司‘直播連線’，讓用戶的尺度與山鋼的尺度無縫對于接。”“因?yàn)樵撆▎瘟磕暌埂r(shí)間跨度較長，根據(jù)貴司項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)要求，咱們經(jīng)由過程綜合考量，把4條產(chǎn)線的效率上風(fēng)闡揚(yáng)到極致，包管根據(jù)要求準(zhǔn)時(shí)交付……”年頭，海內(nèi)某重型設(shè)備制造企業(yè)到山鋼洽談，為某重點(diǎn)工程項(xiàng)目采購?fù)鈽?biāo)型鋼產(chǎn)物。因該項(xiàng)目甲方業(yè)主對證量及工期要求嚴(yán)苛，一度讓該重型設(shè)備制造企業(yè)犯了難。面臨挑戰(zhàn)，山鋼SBU團(tuán)隊(duì)對于排產(chǎn)構(gòu)造、質(zhì)量管控、出產(chǎn)保障、物流運(yùn)輸?shù)扰e行具體解說，逐項(xiàng)破題，讓用戶撤銷了掛念，安心簽署了合同，拿下了山鋼最近幾年來最年夜的內(nèi)貿(mào)韓標(biāo)型鋼定單。 用精心培育精品，用精專詮釋獨(dú)占，用精進(jìn)孵化多樣，用戶滿足就是尺度。9年夜海內(nèi)外主流尺度，山鋼型鋼全數(shù)滿意；列國、各協(xié)會權(quán)勢巨子質(zhì)量及尺度認(rèn)證，山鋼型鋼悉數(shù)把握；各相干船級社專業(yè)認(rèn)證，山鋼型鋼盡數(shù)包辦，山鋼型鋼成為山鋼名不虛傳的“金字招牌”。 “從近10年的統(tǒng)計(jì)闡發(fā)看，山鋼外標(biāo)型鋼對于山鋼的效益孝敬很是顯著，特別是最近幾年來鋼鐵行業(yè)市場形勢嚴(yán)重的環(huán)境下，型鋼的孝敬越發(fā)凸顯。”型鋼發(fā)賣部高級主管王政先容。 自從把外標(biāo)工程項(xiàng)目范疇確定為山鋼型鋼重點(diǎn)主攻標(biāo)的目的，跟著海內(nèi)外鋼鐵財(cái)產(chǎn)鏈結(jié)構(gòu)蛻變，搶抓定單—積攢經(jīng)驗(yàn)—展示事跡—搶抓定單成為外標(biāo)型鋼工程項(xiàng)目開發(fā)的輪回模式，而全力夯實(shí)競爭上風(fēng)、精準(zhǔn)預(yù)判市場變化、快速調(diào)解應(yīng)答計(jì)謀則成為山鋼型鋼應(yīng)答市場的“法寶”。 “最近幾年來，其他鋼廠也慢慢意想到外標(biāo)型鋼定單的主要性，成長勢頭很是迅猛，我于華北地域感觸感染到的市場競爭壓力尤其年夜。”華北發(fā)賣公司職工黃宇鵬深有感慨。 只有抓到充足多的定單，出產(chǎn)及研發(fā)才有時(shí)機(jī)年夜顯身手；只有堆集富厚事跡，工程項(xiàng)目中標(biāo)的幾率才會更年夜。 魯東地域的海工造船、華東地域的鋼布局龍頭、華北地域各年夜央企，山鋼不停明確各區(qū)域外標(biāo)型鋼的主攻標(biāo)的目的，制訂“攻城略地”的詳細(xì)方案，為本年事跡直線上升奠基了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 “將來，咱們將慎密存眷海內(nèi)外市場動態(tài)，全力闡揚(yáng)山鋼型鋼的產(chǎn)物及辦事上風(fēng)，金年會體育增強(qiáng)與外貿(mào)單元的協(xié)同聯(lián)動，加年夜外標(biāo)工程項(xiàng)目的檢索及跟蹤力度，為用戶提供超前、超值辦事，讓山鋼外標(biāo)型鋼產(chǎn)物名揚(yáng)海外、譽(yù)滿全世界。”鄭國防暗示。（劉 芳 吳彥國 王 政 趙 越 朱宏政）