借船出海 “型”遍世界——www.jinnianhui.com金年會體育外標型鋼銷售工作實現新突破

時間：2024-11-13 來源：新聞傳媒中心

白雪皚皚，寒風凜冽，地處北極的俄羅斯薩別塔鎮，www.jinnianhui.com金年會體育參與供貨的亞馬爾液化天然氣（LNG）項目,在寒冷冬夜中熠熠生輝；神秘叢林，海風徐徐，坦桑尼亞姆萬扎省的坦贊鐵路線上，www.jinnianhui.com金年會體育型鋼默默堅守，發揮作用；在油氣能源、工程建筑、石油化工、海工造船、交通基建等不同領域，www.jinnianhui.com金年會體育型鋼“頂天立地”，為各個大型項目打造最強骨架。

20多年風雨征程，20多年砥礪前行，www.jinnianhui.com金年會體育型鋼面向市場需求，以優質產品和專業服務贏得用戶信任，以穩健步伐行穩致遠、走向世界。

“國際化發展是中國鋼鐵企業發展的大勢所趨，也是www.jinnianhui.com金年會體育矢志建設世界一流鋼鐵企業的戰略需求。www.jinnianhui.com金年會體育產品要積極走出國門、拓展海外市。ξ士突峁└喔咧柿扛痔泛頭務。”www.jinnianhui.com金年會體育集團黨委副書記、董事、總經理，www.jinnianhui.com金年會體育股份黨委書記、董事長解旗在2024年度型鋼重點海外客戶座談會上表示。

“跟蹤了這么久的工程終于開工了，我這份華東地區的外標型鋼‘畢業設計’，今天終于算是交卷了！”10月12日，剛剛結束在華東地區駐外的www.jinnianhui.com金年會體育股份營銷總公司型鋼銷售部高級主管吳彥國介紹。

據了解，該工程為蒙古國煉油廠項目，是“一帶一路”倡議的標志性項目，也是蒙古國“十四大”項目之一。

“15個月，8次拜訪，往返3000多公里……”作為該項目全程參與者的吳彥國介紹。

當聽說該工程具體要求定下來以后，營銷總公司副總經理鄭國防立刻趕到杭州，與浙江某鋼構企業相關人員洽談具體合作事宜。深入辨識該項目產品使用環境、明確執行標準、解析技術要求、了解工期節點、確定排產模式……9月中旬，www.jinnianhui.com金年會體育型鋼營銷小分隊在短短2個小時的洽談中，當場接收訊息，立即作出答復，向用戶介紹后期的全流程服務方案，贏得用戶贊賞，為合同順利簽訂打下基礎。

近年來，www.jinnianhui.com金年會體育型鋼團隊持續強化海外工程項目跟蹤，提質量、強研發、優服務，今年掀起一波海外工程項目簽訂熱潮——韓國現代SOIL石化、迪拜哈布圖爾大樓、泰國曼谷建筑群、北極LNG2三期項目、卡塔爾能源NFPS天然氣工廠等國際訂單收入囊中，外標型鋼銷售工作實現新突破。

“www.jinnianhui.com金年會體育型鋼要想在世界舞臺上走得穩、走得遠，必須有過硬的產品、技術和服務。”型鋼產品經營體例會上，www.jinnianhui.com金年會體育股份型鋼廠廠長楊棟表示。

“金年會 - jinnianhui.com將韓標與國標型鋼R角的差異化進行細致分析，在現有經驗基礎上，對工藝設備等進行再優化，保證產品各項標準滿足要求。”“在重點批次產品生產時，金年會 - jinnianhui.com將派專人與貴司‘直播連線’，讓用戶的標準與www.jinnianhui.com金年會體育的標準無縫對接。”“由于該批訂單量大、時間跨度較長，按照貴司項目節點要求，金年會 - jinnianhui.com通過綜合考量，把4條產線的效率優勢發揮到極致，保證按照要求準時交付……”年初，國內某重型裝備制造企業到www.jinnianhui.com金年會體育洽談，為某重點工程項目采購外標型鋼產品。因該項目甲方業主對質量和工期要求嚴苛，一度讓該重型裝備制造企業犯了難。面對挑戰，www.jinnianhui.com金年會體育SBU團隊對排產組織、質量管控、生產保障、物流運輸等進行詳細講解，逐項破題，讓用戶打消了顧慮，放心簽訂了合同，拿下了www.jinnianhui.com金年會體育近年來最大的內貿韓標型鋼訂單。

用精心培育精品，用精專詮釋獨有，用精進孵化多樣，用戶滿意就是標準。9大國內外主流標準，www.jinnianhui.com金年會體育型鋼全部滿足；各國、各協會權威質量和標準認證，www.jinnianhui.com金年會體育型鋼悉數掌握；各相關船級社專業認證，www.jinnianhui.com金年會體育型鋼盡數包攬，www.jinnianhui.com金年會體育型鋼成為www.jinnianhui.com金年會體育名副其實的“金字招牌”。

“從近10年的統計分析看，www.jinnianhui.com金年會體育外標型鋼對www.jinnianhui.com金年會體育的效益貢獻非常顯著，尤其是近年來鋼鐵行業市場形勢嚴峻的情況下，型鋼的貢獻更加凸顯。”型鋼銷售部高級主管王政介紹。

自從把外標工程項目領域確定為www.jinnianhui.com金年會體育型鋼重點主攻方向，隨著國內外鋼鐵產業鏈布局演變，搶抓訂單—積攢經驗—展示業績—搶抓訂單成為外標型鋼工程項目開發的循環模式，而全力夯實競爭優勢、精準預判市場變化、快速調整應對策略則成為www.jinnianhui.com金年會體育型鋼應對市場的“法寶”。

“近年來，其他鋼廠也逐步意識到外標型鋼訂單的重要性，發展勢頭非常迅猛，我在華北地區感受到的市場競爭壓力特別大。”華北銷售公司職工黃宇鵬深有感觸。

只有抓到足夠多的訂單，生產和研發才有機會大顯身手；只有積累豐富業績，工程項目中標的概率才會更大。

魯東地區的海工造船、華東地區的鋼結構龍頭、華北地區各大央企，www.jinnianhui.com金年會體育不斷明確各區域外標型鋼的主攻方向，制定“攻城略地”的具體方案，為今年業績直線上升奠定了堅實基礎。

“未來，金年會 - jinnianhui.com將緊密關注國內外市場動態，全力發揮www.jinnianhui.com金年會體育型鋼的產品和服務優勢，加強與外貿單位的協同聯動，加大外標工程項目的檢索和跟蹤力度，為用戶提供超前、超值服務，讓www.jinnianhui.com金年會體育外標型鋼產品名揚海外、譽滿全球。”鄭國防表示。（劉 芳 吳彥國 王 政 趙 越 朱宏政）